螺桿空壓機(jī)超時(shí)不保養(yǎng)真的就一定省了錢嗎
如果空壓機(jī)延遲保養(yǎng)會(huì)不會(huì)更省錢，有空壓機(jī)用戶到了保養(yǎng)時(shí)刻不想準(zhǔn)時(shí)保養(yǎng)，想推遲幾百、一千小時(shí)或許更久時(shí)刻保養(yǎng)。遇到這種情況，估計(jì)咱們與用戶講得最多的道理，可能是推遲保養(yǎng)會(huì)對(duì)空壓機(jī)會(huì)帶來(lái)多大的潛在損害，這也能壓服其間的一部分用戶準(zhǔn)時(shí)保養(yǎng)。假如遇到實(shí)在說不通的用戶，最后只能來(lái)一句“今后出了問題別怪我”。這樣的應(yīng)對(duì)話術(shù)，大概也是大多數(shù)空壓機(jī)公司常常選用的版別。
這種壓服用戶的方法，個(gè)人認(rèn)為得不償失，首要是沒有找到問題的核心所在——客戶為什么想要推遲保養(yǎng)？拋開用戶因?yàn)槌霎a(chǎn)忙，暫時(shí)不能停機(jī)保養(yǎng)的客觀因素以外，用戶想推遲保養(yǎng)，無(wú)非是為了省錢。既然用戶是想省錢，你卻談了一大堆推遲保養(yǎng)對(duì)空壓機(jī)潛在的損害，針對(duì)性不是特別強(qiáng)，作用必定會(huì)大打折扣；再說，即便推遲幾百、一千小時(shí)保養(yǎng)，空壓機(jī)短期內(nèi)也不會(huì)出太大的問題，用戶看不到推遲保養(yǎng)帶來(lái)的損害，自然想省錢的心思就占了優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致壓服用戶準(zhǔn)時(shí)保養(yǎng)得不償失。
既然用戶是想省錢，咱們就應(yīng)該沿著省錢的思路去壓服用戶。咱們保養(yǎng)機(jī)器時(shí)不知道留心過電流沒有，一般保養(yǎng)前后電流會(huì)相差5～15%（7～10%是主流）。這就意味著延期500小時(shí)保養(yǎng)所浪費(fèi)的電費(fèi)，夠做一次保養(yǎng)的費(fèi)用了，而且延期時(shí)刻越長(zhǎng)電流不同會(huì)越大。這是因?yàn)榭諌簷C(jī)經(jīng)過一輪保養(yǎng)周期運(yùn)轉(zhuǎn)，油分外表已經(jīng)吸附了很多塵埃與積碳，假如延期保養(yǎng)，油分外表的塵埃與積碳會(huì)越來(lái)越多；
別的，潤(rùn)滑油經(jīng)過一輪保養(yǎng)周期運(yùn)轉(zhuǎn)今后，老化速度會(huì)加快，發(fā)生積碳的速度呈幾何倍增，延期保養(yǎng)將加快進(jìn)步電流；再便是，空濾在一輪保養(yǎng)周期運(yùn)轉(zhuǎn)今后，假如不及時(shí)替換，吸氣阻力會(huì)越來(lái)越大，同樣會(huì)下降空壓機(jī)能效。
咱們應(yīng)該從節(jié)能著手壓服用戶準(zhǔn)時(shí)保養(yǎng)空壓機(jī)，最直接有用的方法是保養(yǎng)前后電流比照，用數(shù)據(jù)說話。除了極個(gè)別有特性的用戶以外，絕大部分想延期保養(yǎng)的用戶仍是簡(jiǎn)單被壓服的。用戶不是空壓機(jī)專家，對(duì)空壓機(jī)的了解必定沒有咱們深，用戶想省錢是無(wú)可厚非的，所以咱們應(yīng)該從專業(yè)的視點(diǎn)去壓服用戶準(zhǔn)時(shí)保養(yǎng)，以此到達(dá)雙贏的意圖。
關(guān)鍵：從節(jié)能動(dòng)身壓服用戶準(zhǔn)時(shí)保養(yǎng)空壓機(jī)，順帶講一講推遲保養(yǎng)對(duì)空壓機(jī)及出產(chǎn)安全帶來(lái)的潛在損害，讓用戶理解，推遲保養(yǎng)不光省不了錢，反而會(huì)花更多的錢。
空濾對(duì)空壓機(jī)能效的影響
說起空濾對(duì)空壓機(jī)能效有影響，可能有些人會(huì)很意外。事實(shí)上，多年經(jīng)驗(yàn)證明，空濾質(zhì)量不光對(duì)空壓機(jī)能效有影響，而且影響還十分大。空濾首要從兩方面影響能效：
1、過濾精度。假如選用過濾精度低的空濾，會(huì)導(dǎo)致很多塵埃吸入，塵埃除了影響潤(rùn)滑油質(zhì)量與空壓機(jī)零部件以外，被吸入的很多塵埃吸附在油分外表，會(huì)快速進(jìn)步油分內(nèi)壓（特別是用戶運(yùn)用環(huán)境很差的時(shí)候），導(dǎo)致油分中、后期壓差很大。很多人都知道，油分壓差一公斤，耗電量添加7%，運(yùn)用過濾精度高的優(yōu)質(zhì)空濾，能夠大大下降中、后期油分的壓差，到達(dá)進(jìn)步空壓機(jī)能效的意圖。
2、吸氣阻力。吸氣阻力越大，空壓機(jī)能效越低，信任咱們都很清楚，但很多人只要發(fā)現(xiàn)空壓機(jī)不打氣了，或許空濾被吸爆了，才知道空濾阻塞了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候并不是最可怕的，最可怕的是空濾完全阻塞或許吸爆之前很長(zhǎng)的一段時(shí)刻，咱們沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)空濾吸氣阻力已經(jīng)很大了，沒有及時(shí)清理或替換空濾，白白浪費(fèi)了很多電。
因此，主張?jiān)蹅兤匠＿x用過濾精度高、吸氣阻力小的優(yōu)質(zhì)空濾，一起也要提示用戶勤吹、勤換空濾。那何為優(yōu)質(zhì)空濾？單一尋求過濾精度高，或許單一尋求不簡(jiǎn)單阻塞的空濾，都不是優(yōu)質(zhì)空濾。只要一起具備過濾精度高、吸氣阻力小兩項(xiàng)目標(biāo)的空濾，才算得上是真實(shí)的優(yōu)質(zhì)空濾。
這幾年絕大部分空壓機(jī)廠家都在主打節(jié)能，選配外資大品牌空濾的空壓機(jī)廠家在逐步增多，原因就在這里。真實(shí)的優(yōu)質(zhì)空濾能讓空壓機(jī)整機(jī)能效得到更好的體現(xiàn)，而不是他們錢多人傻，只可惜不少代理商沒有領(lǐng)會(huì)空壓機(jī)廠家的意圖。
關(guān)鍵：空壓機(jī)保護(hù)、保養(yǎng)，選用真實(shí)高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)空濾是節(jié)能最明顯的小投入、大報(bào)答行為。
油分對(duì)空壓機(jī)能效的影響
油分對(duì)空壓機(jī)能效影響首要是油分壓差，油分兩方面的壓差會(huì)影響空壓機(jī)能效：
1.初始?jí)翰睢Ｒ话銇?lái)說，不同廠家、不同做法的油分，初始?jí)翰钜话愣疾粫?huì)相差太大，一般相差0.1～0.2公斤。因此，不同廠家、不同做法的油分，各自對(duì)能效影響的不同也不會(huì)特別的大。當(dāng)然，假如選用初始?jí)翰钤降偷挠头郑苄?huì)略微高一些。
2.油分中、后期壓差。假如油分中、后期壓差較低，會(huì)大大進(jìn)步空壓機(jī)能效；反之，假如油分中、后期壓差較大，會(huì)大大下降空壓機(jī)能效。油分中后期壓差較大，一般由四方面造成：
空濾過濾精度太低，被吸入塵埃過多；
潤(rùn)滑油質(zhì)量太差，發(fā)生積碳過多；
空氣潮濕或許運(yùn)轉(zhuǎn)溫度過低等，導(dǎo)致體系水分過多；
油分自身設(shè)計(jì)、制作原因。有少量油分廠家為了投合空壓機(jī)代理商，單純尋求含油量低，導(dǎo)致油分中、后期簡(jiǎn)單內(nèi)壓高。
關(guān)鍵：空壓機(jī)保護(hù)、保養(yǎng)，選用復(fù)合式油分（折疊+平纏），除了初始?jí)翰钶^小以外，中、后期壓差較小才是重點(diǎn)。從節(jié)能的視點(diǎn)來(lái)說，大一些的機(jī)型選用復(fù)合式油分，節(jié)能作用是很好的，但有些企業(yè)單純?yōu)榱苏蔑@復(fù)合式油分8000小時(shí)超長(zhǎng)運(yùn)用壽命，而做不到中后期小壓差，這與節(jié)能初衷是相違背的。
油濾對(duì)空壓機(jī)能效的影響
油濾對(duì)空壓機(jī)能效影響首要有三方面：
1.油濾容塵量。很多人誤以為油濾是攔截式過濾原理，以為過濾精度越高越好，其實(shí)油濾是吸附式過濾原理，過濾精度不必過高。潤(rùn)滑油是有粘度的液體，過濾精度太高反而欠好，過濾精度到達(dá)中等即可。油濾的過濾作用首要取決于容塵量巨細(xì)，而不是完全取決于油濾的過濾精度。容塵量大的油濾，中、后期阻力相對(duì)較小，阻力越小能效越高。
2.油濾阻力。假如濾紙質(zhì)量欠好的油濾，通透性不強(qiáng)，運(yùn)用一段時(shí)刻今后，阻力會(huì)越來(lái)越大，對(duì)空壓機(jī)能效也是會(huì)有影響的。
3.油濾抗老化才能。抗老化不強(qiáng)的油濾，中、后期不光不過濾，濾紙?zhí)蓟窈筮€會(huì)形成新的污染源，加大油分壓差，下降空壓機(jī)能效。選用優(yōu)質(zhì)油濾除了過濾作用好以外，也有助于進(jìn)步空壓機(jī)能效。
潤(rùn)滑油對(duì)空壓機(jī)能效的影響
潤(rùn)滑油對(duì)空壓機(jī)能效的影響首要是兩方面：
1.潤(rùn)滑油粘度。一般來(lái)說，潤(rùn)滑油粘度越大阻力越大，能效越低，但這也不是必定的，首要根據(jù)機(jī)器情況來(lái)挑選潤(rùn)滑油粘度。主機(jī)轉(zhuǎn)子空隙小，密封功能好的空壓機(jī)，挑選用低粘度的潤(rùn)滑油，這樣運(yùn)轉(zhuǎn)阻力會(huì)小一些，能效會(huì)高一些，比方32號(hào)潤(rùn)滑油；主機(jī)轉(zhuǎn)子空隙大，密封功能差一些的空壓機(jī)，選用粘度略微偏高一些的潤(rùn)滑油，能夠進(jìn)步密封功能，比方46號(hào)潤(rùn)滑油。
2.潤(rùn)滑油積碳。假如說塵埃是空壓機(jī)最大的污染源，那么，積碳便是空壓機(jī)第二大污染源。選用優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油會(huì)大大削減積碳的發(fā)生，積碳越少油分壓差越小，空壓機(jī)能效越高。
溫度對(duì)空壓機(jī)能效的影響
從理論上講，溫度越低能效越高，但在實(shí)際運(yùn)用中卻是恰恰相反，溫度過低時(shí)，水分排放不完全，水分過多不光會(huì)影響潤(rùn)滑油質(zhì)量，還會(huì)添加油分壓差，下降空壓機(jī)能效。綜合考慮，運(yùn)轉(zhuǎn)溫度主張?jiān)O(shè)置在85～90度，并提示用戶油分桶要勤放水。
榜首則，一臺(tái)22kW空壓機(jī)在輾米廠運(yùn)用，保養(yǎng)前后電流相差6A，原因是輾米廠塵埃多，運(yùn)用的空濾質(zhì)量欠好，且用戶還延期保養(yǎng)，經(jīng)過保養(yǎng)前后電流比照，客戶標(biāo)明今后不敢再延期保養(yǎng)了。
第二則，一臺(tái)二級(jí)壓縮空壓機(jī)，聲稱油分8000小時(shí)替換一次，油分也確確實(shí)實(shí)用到8000小時(shí)，但90kW的機(jī)器跑出了110kW機(jī)器的電流，因?yàn)楸Ｗo(hù)、保養(yǎng)不妥，這臺(tái)二級(jí)壓縮空壓機(jī)，有可能比一級(jí)壓縮的能效還低。
第三則，空壓機(jī)保養(yǎng)前是70A電流，保養(yǎng)后是60A電流，整整相差10A電流。原來(lái)，用戶運(yùn)用環(huán)境很差，運(yùn)用的是中、后期內(nèi)壓簡(jiǎn)單偏高的某品牌油分。假如選用高質(zhì)量空濾，空濾勤吹、勤換，選用中、后期內(nèi)壓相對(duì)不簡(jiǎn)單高的油分，選用優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油，其他方面也注意一下，下一次保養(yǎng)前后電流不同控制在6A左右是能夠做到的。一個(gè)保護(hù)、保養(yǎng)周期下來(lái)，耗電量節(jié)約幾千度應(yīng)該不是太難。
由此可見，合理的保護(hù)、保養(yǎng)，進(jìn)步空壓機(jī)能效的空間是很大的，能夠很輕松的讓能效進(jìn)步3～5%，甚至更多。商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，掙錢是正常的，不掙錢便是耍流氓，正確引導(dǎo)用戶保護(hù)、保養(yǎng)空壓機(jī)并不影響咱們掙錢，反而能讓咱們多掙錢，讓客戶少花錢，這才是真實(shí)的雙贏。
小結(jié)
空壓機(jī)代理商除了出售，其首要的功能便是售后服務(wù)，售后服務(wù)包括修理、保護(hù)等，大多代理商朋友對(duì)修理很注重，這個(gè)是必定的。但保護(hù)方面很多人走入誤區(qū)，以為會(huì)替換耗材便是會(huì)保護(hù)、保養(yǎng)，其實(shí)真實(shí)的保護(hù)、保養(yǎng)，首先是要對(duì)空壓機(jī)體系很了解，體系之間的聯(lián)系很了解，對(duì)耗材的選用很了解等等。只要在此前提下，才有可能真實(shí)做好空壓機(jī)的保護(hù)、保養(yǎng)。
而實(shí)際中，空壓機(jī)后商場(chǎng)保養(yǎng)，張三報(bào)2000，李四報(bào)1500，王二報(bào)1200，趙五報(bào)1000，價(jià)格戰(zhàn)一個(gè)比一個(gè)兇，結(jié)果是害了同行、害了用戶、害了自己，可謂害人害己。外表看售后服務(wù)商場(chǎng)競(jìng)賽十分劇烈，大多數(shù)人都在喊生意難做，其實(shí)競(jìng)賽并沒有幻想中那么劇烈，只因大多數(shù)人浮于外表，墮入橫向競(jìng)賽的誤區(qū)，忽視了縱深競(jìng)賽。很少有人沉下心去鉆研、學(xué)習(xí)、進(jìn)步自己保護(hù)、保養(yǎng)方面的常識(shí)，以自己更高的專業(yè)水平引導(dǎo)、協(xié)助客戶，與客戶雙贏。而這其實(shí)是最簡(jiǎn)單走的一條路，很多人卻視若無(wú)睹。
假如你做的保護(hù)、保養(yǎng)，比他人做的保護(hù)、保養(yǎng)電流低3～5%，你覺得大多數(shù)用戶會(huì)為了廉價(jià)20～50%保養(yǎng)單價(jià)，找他人做保護(hù)、保養(yǎng)嗎？當(dāng)用戶不懂的時(shí)候，挑選廉價(jià)那是人之常情；當(dāng)用戶懂了今后，大多數(shù)用戶必定不會(huì)因小失大，而去挑選廉價(jià)20～50%的保養(yǎng)單價(jià)，這是必定。
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